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建材家居行業前景如何?家居門店轉型迫在眉睫!

2019年03月26日 20:06:22    cncxl     建材家居行業前景如何     閱讀量:502

  2018年,全國規模以上建材家居賣場的銷售額是9661.6億元,同比漲5.32%。放到近幾年的情況看,這個數字少則7000多億,多則1萬多億。2019年的情況是,1月份617億,2月589.1億,與2018年同時期的銷售額相比,確實小幅下降。那么建材家居行業前景如何?家居門店轉型迫在眉睫!

  老板個人的轉型

  從老板或某幾個骨干的單兵作戰,轉變為團隊作戰,拿出誠意招才,訓練團隊,推動人才專業化。什么叫誠意,不是你口頭給很多許諾,畫個大餅,讓大家憧憬就行,而是要拿出表現來,落實到數字上來,比如給多少薪酬、業績提成的比例,還有職業上升的空間等等。

  當然,老板的打單能力也很重要,如果手上有幾個骨干銷售,一般還能確保幾年時間內不至于落敗。但你有能人,別的商家也有,關鍵有些人還擁有一支成建制的團隊跟你拼,能夠提供系統的服務,優勢就更明顯。打不了幾回合,你就會敗下陣來。

  門店主動學習和自我迭代

  門店適應新環境的變化,采用新的獲客與留客工具主動營銷,開拓新渠道,建立新的渠道結構。先看看自己都用了哪些營銷方式?現在消費者有變化,營銷方式也在變,別老守著以前的三板斧。跳出自己的舒適區,主動探索那些剛剛冒出頭的渠道與營銷方式。

  我們會看到,有些行業里,靠著抖音把生意做得風生水起。還有些企業,把微信群玩得爐火純青,源源不斷地簽單。與時俱進,看到這四個字,想必你會覺得它是多么親切。主動提供新的服務,既要完善原來的服務體系與方式,還要想辦法往里面裝新的東西,一些微創新往往能收獲意想不到的效果。【點擊了解更多建材家居創業項目以及建材家居知識】

  比如別人把地板安裝完就走了,你能不能幫著把業主家里清掃一下。別家都是工人送貨,你能不能把對接客戶的銷售派過去,親自跟到家里,合個影,業主說不準會曬單。

  門店形態多元化

  比如獨立大店、多品類門店、整裝大家居店、設計店等,專業店和綜合店并存,單一產品銷售向一站式空間解決方案商轉型。這個往往需要有一個數據積累,把每個地方的門店銷售業績做個統計,看看哪些地方適合開什么店。比如有些門店,消費者的客單價比高一些,或許可以考慮增加品類,這跟本地買家的購物習慣很有關系。往往都需要試點,成功后再擴大。

  據研究,行業里有幾個典型門店多元化的公司,比如曲美家居、歐派家居、美克家居、尚品宅配等,現在連三棵樹涂料這類做建材的企業,也開始借助開1000平米大店的方式,集合乳膠漆、藝術漆、基輔材、整體涂裝服務、馬上住服務等品類,打造全方位一站式服務體驗。

  終端門店銷售

  定制堪稱大潮澎湃,不可阻擋。除了衣柜櫥柜鞋柜電視柜等柜類產品,早已實現定制;現在像木門企業,也在搞木門+全屋定制;做衛浴潔具的,從全衛定制出發,想著廚房的生意,推起廚衛一體化。不管你是生產什么的、賣什么的,都要想著把定制與成品融合起來,即使產品本身做不到定制,也可以考慮在產品應用方面引進定制模式,比如瓷磚鋪貼效果的定制、墻面裝飾效果的定制等。

  所有的定制,它的核心都不是圍繞產品定制,而是從買家的期望出發,讓他看到效果,家居空間的效果定制。很少有人能搞清楚你用的什么材料輔料,也不會管你怎么設計造型,大家看的都是效果,所以,這給我們在門店里引進定制提供了施展空間。要配3D云設計這種工具,要讓導購增加設計能力。

  建材家居行業前景如何?一個不可能高枕無憂的時代,更不可能坐在店里就數錢的時代,唯一能幫助你取勝的,就是改變自己,跳出舒適區,搶先擁抱變化,搶先應對。如果你還想知道更多的創業資訊,可以在下方留言咨詢或者關注我們的創業平臺!

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